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攜手航天 魅力中廣——中廣電器2013全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)精彩綻放
作者:管理員    發(fā)布于:2013-03-22 09:35:51    文字:【】【】【
摘要:攜手航天 魅力中廣——中廣電器2013全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)精彩綻放

在成為2012年的空氣能專(zhuān)業(yè)品牌新科狀元之后,有“行業(yè)第一年會(huì)”之稱(chēng)的中廣歐特斯2013全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)暨中廣工業(yè)園二期奠基儀式,在萬(wàn)眾期待中盛大呈現(xiàn),并在萬(wàn)眾矚目中圓滿結(jié)束,全國(guó)各地的1000多名經(jīng)銷(xiāo)商,在陽(yáng)春三月齊聚素有“養(yǎng)生福地”之稱(chēng)的浙江麗水,共同經(jīng)歷了一次空氣能領(lǐng)軍企業(yè)的激昂之旅。

“像朱建軍一樣,開(kāi)上寶馬”

        “做中廣,獎(jiǎng)寶馬”,這句氣勢(shì)洶洶的口號(hào),成為貫穿整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的主線,“像朱建軍一樣成功,開(kāi)上寶馬”成為每個(gè)參會(huì)者會(huì)后熱議不絕的話題。
        中廣歐特斯在2012年銷(xiāo)售額歷史性突破2.5億元,年增長(zhǎng)率達(dá)到88%,成功沖頂中國(guó)空氣能行業(yè)專(zhuān)業(yè)第一品牌,第一個(gè)五年計(jì)劃完美收官。熱泵江湖上傳聞已久的價(jià)值50萬(wàn)的寶馬5系轎車(chē)最終還是掀起了紅蓋頭,在“非誠(chéng)勿擾”的舞臺(tái)上與經(jīng)銷(xiāo)商“成功牽手”。
        此外在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),中廣歐特斯還對(duì)2012年度各獎(jiǎng)項(xiàng)的優(yōu)勝者發(fā)放了100萬(wàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)還對(duì)2012年度的10大優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)了真正地“金牌”——純度為999千足金、重量為100克、當(dāng)前價(jià)格為38000元的純金金牌!做事不作秀,真心獎(jiǎng)現(xiàn)金,中廣歐特斯真誠(chéng)相對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的胸懷再一次成為行業(yè)楷模。
        作為行業(yè)內(nèi)首次用高端品牌豪華車(chē)與現(xiàn)金實(shí)物在年會(huì)中獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的先例,中廣歐特斯真正實(shí)踐了一直以來(lái)提倡的經(jīng)商信條:把最大的實(shí)惠讓給經(jīng)銷(xiāo)商,幫助經(jīng)銷(xiāo)商成就事業(yè)。企業(yè)必須給予經(jīng)銷(xiāo)商最大的扶持,對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),亦或是實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì),都是期望經(jīng)銷(xiāo)商能夠感受到在與企業(yè)的合作中,自己是被尊重的商業(yè)合作伙伴,而不是被當(dāng)做賣(mài)貨的冷冰冰的商家,中廣歐特斯期望在這次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì),經(jīng)銷(xiāo)商們能夠獲得事業(yè)成功感,找到能夠、值得為之努力奮斗的目標(biāo)與動(dòng)力,更希望經(jīng)銷(xiāo)商能在這種努力付出與收獲中獲得幸福感。
        “長(zhǎng)江后浪推前浪,一年更比一年強(qiáng)”,中廣歐特斯寶馬獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商只是一個(gè)企商精誠(chéng)合作、互惠互利的良好開(kāi)端,在已經(jīng)到來(lái)的2013年中,中廣歐特斯下一個(gè)五年計(jì)劃早已提上日程,2013年,中廣歐特斯的銷(xiāo)售目標(biāo)直指5億元大關(guān),相應(yīng)的,寶馬車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)目將會(huì)越來(lái)越大,檔次將會(huì)越來(lái)越高,獎(jiǎng)勵(lì)范圍將會(huì)越來(lái)越廣。相信經(jīng)過(guò)中廣歐特斯團(tuán)隊(duì)與中廣歐特斯每一位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的努力,5億元的銷(xiāo)售目標(biāo)不是夢(mèng),“像朱建軍一樣成功,開(kāi)上寶馬”將成為每一位歐特斯經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)寫(xiě)照。

“攜手航天,魅力中廣”

        中廣歐特斯2013年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的主題是“攜手航天,魅力中廣”,“航天”元素成為整個(gè)會(huì)議的核心主題之一,2012年,中廣歐特斯空氣能經(jīng)過(guò)多次嚴(yán)苛檢驗(yàn)從眾多品牌中脫穎而出,被選定為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴。在此次經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng),中國(guó)航天基金會(huì)在麗水正式為中廣歐特斯進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授牌儀式,成為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴又一個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
        航天科技始終是頂尖技術(shù)的代名詞,作為中國(guó)空氣能行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),中廣歐特斯始終堅(jiān)持將航天技術(shù)民用化,利用航天原理,成功推出360度立體太空倉(cāng)保溫技術(shù),大大提高了保溫時(shí)效。航天遠(yuǎn)程控制技術(shù)在中廣歐特斯智能控制上再次升級(jí),推出新一代飛天系列,通過(guò)融入遠(yuǎn)程控制,智能運(yùn)用,高效系統(tǒng)運(yùn)用等,使空氣能熱水器熱效率大大提高,為中國(guó)航天技術(shù)民用化提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn),近年來(lái),隨著“全球首臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)空氣能熱水器”的面世,中廣歐特斯引領(lǐng)空氣能行業(yè)走向一個(gè)新的高度。
        “回首過(guò)去,展望未來(lái)”,在中廣2013年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上,更是將中廣航天技術(shù)民用化的理念再一次“精耕細(xì)作”。在此次大會(huì)上,首次推出的中廣空氣能飛天系列與天宮系列熱水器產(chǎn)品,攜5大航天科技至尊登場(chǎng)!航天檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、精準(zhǔn)遠(yuǎn)程飛控技術(shù)、綠色無(wú)氟發(fā)泡技術(shù)、熱盾技術(shù),5大技術(shù)升級(jí),為中國(guó)航天技術(shù)民用化提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn),將航天技術(shù)成果更多的惠澤消費(fèi)者。
        回顧中廣攜手航天事業(yè)的奮斗歷程,在以科技助力中國(guó)航天事業(yè)的同時(shí),中廣也堅(jiān)持通過(guò)不斷豐富產(chǎn)品矩陣,調(diào)整品類(lèi)結(jié)構(gòu),升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì),推動(dòng)“航天品質(zhì)”全民共享。憑借深耕科技創(chuàng)新,中廣已構(gòu)建了包括家用機(jī)與商用機(jī)兩大品類(lèi)近百款機(jī)型,在眾多應(yīng)用領(lǐng)域做出積極的實(shí)踐,為消費(fèi)者帶來(lái)新的消費(fèi)體驗(yàn),其“航天品質(zhì)”和可信賴的品牌形象也伴隨著中國(guó)的航天工程日益深入人心。

“心有多大,舞臺(tái)就有多大”

        近年來(lái),中廣歐特斯發(fā)展迅速,是行業(yè)里公認(rèn)的黑馬。短短五年時(shí)間就完成了從零到專(zhuān)業(yè)第一的巨大跨越,當(dāng)眾多中小企業(yè)還在空氣能行業(yè)的羊腸小道上踟躕步行的時(shí)候,中廣早已在高速公路上卯勁飛馳。
        在中廣歐特斯盛大的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上,現(xiàn)場(chǎng)1000多位經(jīng)銷(xiāo)商共同見(jiàn)證了中廣工業(yè)園二期的奠基儀式,中廣工業(yè)園二期占地120畝,規(guī)劃建筑面積10萬(wàn)平方米,加上一期60畝,整個(gè)中廣工業(yè)園占地180畝,建筑面積達(dá)15萬(wàn)平方米,將建成空氣能產(chǎn)業(yè)鏈,全部投產(chǎn)后年產(chǎn)能可達(dá)50萬(wàn)套家用機(jī)及10萬(wàn)套商用機(jī),可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值25億元。
        中廣工業(yè)園二期項(xiàng)目的啟動(dòng),一是將徹底解決中廣的產(chǎn)能瓶頸,為中廣歐特斯成為百億級(jí)空氣能專(zhuān)業(yè)企業(yè)創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件。產(chǎn)能的提高,極大地彌補(bǔ)了中廣工程機(jī)相對(duì)較弱的短板,而中廣也將藉此機(jī)會(huì),強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍工程機(jī)市場(chǎng),分享更大的蛋糕,獲得更高的銷(xiāo)售收入。
        二是改變了中廣工程機(jī)偏弱的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。2.5億元的市場(chǎng)銷(xiāo)售收入,絕大部分為家用機(jī),工程機(jī)在整個(gè)銷(xiāo)售中所占的比例還不到30%,在行業(yè)內(nèi),中廣還是一個(gè)家用機(jī)品牌。而在整個(gè)空氣能市場(chǎng)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)中,工程機(jī)卻是個(gè)占據(jù)了70%以上份額的大蛋糕。因此,借助家用機(jī)的優(yōu)勢(shì),強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入工程機(jī)市場(chǎng),分享更大的蛋糕,將會(huì)為中廣帶來(lái)更大的銷(xiāo)售收入。
        三是中廣歐特斯將率先達(dá)到“經(jīng)濟(jì)規(guī)模”,有效降低制造成本,提高競(jìng)爭(zhēng)力。空氣能行業(yè)的企業(yè)當(dāng)前規(guī)模普遍偏小,達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售能力的企業(yè)只有美的格力兩家。而一旦達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)以上的制造規(guī)模,企業(yè)的制造成本、采購(gòu)成本、人力成本將大大降低,勞動(dòng)生產(chǎn)效率的提高將給企業(yè)帶來(lái)整體的成本優(yōu)勢(shì)。根據(jù)估算,一旦中廣歐特斯達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)以上的制造規(guī)模,每年節(jié)約的制造成本將會(huì)降低15%左右,如果按照10億元銷(xiāo)售收入計(jì)算,每年可以節(jié)約1個(gè)億以上的成本,如果把這些節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用投入到市場(chǎng)上,將會(huì)大大促進(jìn)整體銷(xiāo)售。



“一舉一動(dòng),成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”

        中廣歐特斯2013年的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)影響是巨大的:在規(guī)模上,中廣經(jīng)銷(xiāo)商共計(jì)有1000多人參加,這在中國(guó)空氣能企業(yè)年會(huì)十年的發(fā)展史上都是絕無(wú)僅有的;在投入上,中廣舉辦此次年會(huì)共計(jì)投入一千多萬(wàn)元,其中包括價(jià)值500萬(wàn)的10輛寶馬車(chē)、價(jià)值幾百萬(wàn)的全順、東風(fēng)小康200輛 ,另外還包括現(xiàn)金等實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)100多萬(wàn),中廣歐特斯的大手筆投入,在整個(gè)行業(yè)內(nèi)引起了很大的震動(dòng),在經(jīng)銷(xiāo)商中更是產(chǎn)生了很大的反響,“做中廣的經(jīng)銷(xiāo)商真幸?!背蔀楹芏嘟?jīng)銷(xiāo)商的共鳴;在對(duì)行業(yè)的影響上,中廣用僅僅五年的時(shí)間迅速達(dá)到行業(yè)第一的位置,中廣對(duì)做市場(chǎng)、做渠道、做宣傳、做產(chǎn)品、做品牌一直以來(lái)都有自己的一套理念?!爸袕V模式”取得的巨大成功也一直是業(yè)內(nèi)研習(xí)討論的焦點(diǎn),中廣的一舉一動(dòng)都影響著行業(yè)趨勢(shì),銷(xiāo)售政策,價(jià)格,新產(chǎn)品,都會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
        隨著中廣工業(yè)園二期項(xiàng)目的啟動(dòng),中廣在產(chǎn)品品類(lèi)組合上,將更加的趨于完善,家用機(jī)與工程機(jī)的結(jié)構(gòu)比例將會(huì)更加的統(tǒng)一協(xié)調(diào),未來(lái),中廣產(chǎn)能的提升,工程機(jī)將會(huì)為中廣貢獻(xiàn)更多的市場(chǎng)與更多的銷(xiāo)售額;另外,中廣在2013年度攜手中國(guó)航天,將繼續(xù)加大航天技術(shù)民用化的步伐,在推出航天系列之——天宮系列與飛天系列之外,未來(lái)還將繼續(xù)加大科技研發(fā)力度,加快航天技術(shù)民用化的轉(zhuǎn)換步伐與領(lǐng)域,將來(lái)會(huì)有更多科技含量更高的產(chǎn)品面世,對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品品類(lèi)都將會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。
        中廣此次年會(huì),寶馬大獎(jiǎng)、現(xiàn)金大獎(jiǎng)、“金牌”大獎(jiǎng)徹底顛覆了行業(yè)內(nèi)約定俗成的獎(jiǎng)勵(lì)“潛規(guī)則”,無(wú)異于一顆重磅炸彈。中廣之所以打破行業(yè)內(nèi)存在很久的、貌似平等的“平衡”,就是想將更多的實(shí)惠讓給經(jīng)銷(xiāo)商,雖然打破這種慣例需要極大的魄力,但同時(shí)還要頂住外界對(duì)于“作秀”的評(píng)論,中廣遵從自己內(nèi)心的選擇,踏踏實(shí)實(shí)做事,杜絕嘩眾取寵的作秀。
        “春天種下一顆種子,秋天你會(huì)收獲很多果實(shí)?!敝袕V在2013年的這個(gè)3月,種下了對(duì)自己的信心、夢(mèng)想、執(zhí)著、汗水、激情,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的感恩、溝通、激勵(lì)、合作,在這個(gè)秋天收獲的將會(huì)更多更多……

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